Kaip „Merch Cat“ prisijaukina muzikos prekes atlikėjams

Kas nutinka, kai atributika nustoja būti negalvota ir tampa aktyviu pajamų generatoriumi? „Merch Cat“ teigia, kad didelis dėmesys technologijoms ir analitikai gali padidinti menininkų atributikos pajamas net 20 %, tuo pačiu strategiškai sukurdamas patikimesnį atsargų valdymo, pardavimų stebėjimo ir sprendimų priėmimo procesą.

Menininkams ir vadybininkams prekės paprastai atsilieka muzikos kūrime, leidiniuose ir gastrolėse. Dėl šios priežasties prekės pristatomos kaip chaotiška pasekme – nuolat sutrikdomas pirkimas, kokybės patikros, atsargų problemos, duomenų sekimas ir įvykdymo iššūkiai.

Vanessa Ferrer, „Merch Cat“ įkūrėja, neseniai susitiko su DMN ir aptarė, kaip sudėtinga atsargų valdymo ir sekimo sistema leidžia menininkams žymiai išplėsti prekių pajamų srautą. Siekdama užtikrinti, kad atributika atitiktų rafinuotą ir patikimą pajamų kategoriją, „Merch Cat“ nepaprastai išplėtė savo dėmesį į technologijas, siekdama išplėsti atributikos procesus menininkams, vadybininkams ir etiketėms.

„Viskas susiję su prekių strategija“, – sako Ferreris ir priduria, kad pramonė turi pakoreguoti savo požiūrį į prekes ir „iškelti prekių strategiją į priešakį, nes prekės yra pelningas verslo komponentas“.

Bendrovė skiria visapusį dėmesį atributikos metrikos valdymui „siekdama optimizuoti vertę menininkams“. „Tai intuityvus procesas ir supaprastinta darbo eiga su technologijomis, kurios atlieka darbą užkulisiuose, kad užtikrintų optimizuotą duomenų išvestį, kurią sudaro tinkamos ataskaitos ir analizė“, – sako Ferreris. Visai neseniai „Merch Cat“ suvienijo jėgas su DMN, kad toliau padidintų savo prekių pėdsaką.

Nuolat besiplečiančiame „Merch Cat“ sąraše yra tokių atlikėjų ir grupių kaip „The Marshall Tucker Band“, George'as Clintonas, „Parlament-Funkadelic“, Noelis ir Benas Haggardas, Jesse'as Daytonas, „Struggle Jennings“, Britnee Kellogg ir kt. Taip pat dalyvauja pramonės patarėjai Tedas Cohenas („TAG Strategic“), Rich Stumpfas („Hawkeye Music Group“) ir Lou Plaia („Sentric Music“) – trijulė, kuri, anot Ferrer, „siekia padėti išplėsti klientų bazę, išplėsti pramonės pasiekiamumą ir konsultuoti verslo strategija“.

Ferrer mano, kad prekybos procesų supaprastinimas naudojant technologijas gali sukurti naudingų įžvalgų iš pardavimo duomenų. Naudodamas patogią technologiją, skirtą atsargų valdymo ir metrikos problemoms spręsti, „Merch Cat“ „padeda pakeisti tiesioginių prekių pardavimo žaidimą, kuriame vyksta didžioji pardavimo dalis“.

Sutelkdama dėmesį į šį aspektą, „Merch Cat“ muzikos atributikos tvarkyklės programėlė siūlo atnaujintą analizės informacijos suvestinę su „Prekių metrika“ – su daugybe esminių įžvalgų, leidžiančių atlikėjams ir jų komandoms lengvai priimti sprendimus dėl prekių.

Programa talpina visą prekių verslą viename mobiliajame įrenginyje, todėl atlikėjai gali greitai ir lengvai įvesti atsargas, importuoti pasirodymus iš Bandsintown, akimirksniu stebėti pardavimus ir pelną, automatiškai generuoti atsiskaitymo ataskaitas su vietos muzikos ir prekių padalijimu ir kt. „Merch Cat“ taip pat yra integruota su „Square“ kaip mokėjimų procesoriumi, todėl tai sklandžiai pereina prie jau esančių paskyrų.

Ferreris paaiškina, kad menininkai gauna pilną svarbiausios informacijos, pvz., dydžių, stilių ir kiekių, kuriuos gerbėjai perka, vaizdą. Tai taip pat parodo, kurios prekės pardavo daugiausiai. „Visi duomenys yra centralizuoti, o analizė – vienoje vietoje.

„Visi duomenys yra centralizuoti, o analizė – vienoje vietoje.

Ferrer įsitikinimu, šie duomenys yra esminiai siekiant optimizuoti pajamas, nes jie „toliau plečia jūsų prekių strategiją, siūlo centrines atsargas, pardavimų stebėjimą ir analizę“.

Kita vertus, „Merch Cat“ FAN programa yra virtuali menininkų parduotuvė, kuri, pasak Ferrerio, „leidžia gerbėjams nusipirkti prekių prieš pasirodymą, jo metu arba po jo“.

Ji priduria: „Gerbėjai gauna pirkimo kodą ir gali jį pasiimti prie stalo. Arba jie gali pasirinkti, kad jis būtų išsiųstas į namus.

„Merch Cat FAN Band“ prekių programa

Naudodama menininkams pritaikytą sąsają, „Merch Cat“ stiprina ryšį tarp menininkų, jų prekių ir gerbėjų. Be internetinės parduotuvės integravimo per valdiklį, programa taip pat įtraukė „Spotify“ grotuvą į atlikėjo profilį.

Siekdama užtikrinti, kad menininkai galėtų pasiūlyti prekių, su kuriomis didžiuojasi galėdami skelbti savo vardą, „Merch Cat“ taip pat siūlo prekių įsigijimą kaip pridėtinės vertės paslaugą, užtikrinančią kokybiškas prekes menininkams palankiomis kainomis.

Ferreris teigia, kad tai leis menininkams uždirbti didesnes pajamas su konkurencingesnėmis maržomis – ir bus laimingesni gerbėjai.

Tai gali paliudyti Niujorke įsikūrusi roko grupė Hollis Brown. Vasaros turo metu, po „prekių strategijos“ susiejimo su „Merch Cat“, grupės prekių pardavimai išaugo 20 proc. Pasak Holliso Browno valdymo įmonės, „Merch Cat padėjo strategiškai atnaujinti prekių liniją“ ir pateikė tiksliai sekamą informaciją apie atsargų lygius, kurie optimizavo organizavimą ir pajamas.

Kiti muzikantai ir grupės taip pat atskleidė daugybę būdų, kuriais „Merch Cat“ padėjo jiems pasiekti savo prekybos tikslus. „Via Merch Cat's Mercch Metrics“ Hannah Wicklund vinilas ir kompaktiniai diskai tapo populiariausiais gyvų pasirodymų metu. Melissa Menago rado būdą parduoti prekes prieš savo įrašų pasirodymą – taip pat per pasirodymą ir po jo – per Mercch Cat Fan. Roko grupė „Broke City“ savo „didžiausią visų laikų prekių vakarą“ priskiria „Merch Cat“, supaprastinusiam prekių stalo procesą. O metalo ir klasikinės sintezės grupė „The Breathing Process“ teigia, kad „Merch Cat“ buvo „žaidimų keitiklis“, leidžiantis išspręsti prekių atsargų problemas.

Taigi, ką tiksliai pateikia „Merch Cat“ prie stalo, kad menininkai galėtų sėkmingai vykdyti prekių verslą? Ferrer mano, kad be technologijos, „Merch Cat“ iš konkurentų išskiria „žmogiškasis aspektas“ ir „asmeninimas“.

„Merch Cat atneša visą spektrą“, – perdavė Ferreris. „Sukursime jūsų prekių strategiją, pateiksime jums prekių už tikslinę kainą, įtrauksime jas į „Merch Cat“, naudosime „Merch Cat“ pardavimui, o tada peržiūrėsime analizę ir įžvalgas, kad dar labiau optimizuosime strategiją.

Ferrer teigimu, norint sukurti veiksmingą „prekių derinį“, reikia sutelkti dėmesį į „savo gerbėjų supratimą, maksimalaus pelno padidinimą ir atliekų mažinimą“.

„Naudodami patikimą strategiją, paremtą duomenimis, užtikrinate, kad išnaudosite kiekvieną pardavimo galimybę. Mūsų technologijos ir įžvalgos suteikia jums reikalingą informaciją, kad neprarastumėte pardavimų, nes jūsų gerbėjai priėjo prie stalo ir išėjo, nes turėjo laukti per ilgai, arba jūs neturite norimo stiliaus ar dydžio.

Ferrer teigimu, vienas ryškiausių „Merch Cat“ pranašumų yra tai, kad dėl patogios vartotojui darbo eigos ir sąsajos nereikia kelių dienų sąrankos laiko.

„Jei žinote savo prekių atsargas, galite naudoti „Merch Cat“ po to, kai atvyksite į renginio vietą“, – aiškina Ferreris ir priduria: „Viską galite padaryti mobiliajame įrenginyje – vienu žiupsneliu“.

Kai menininkai naudojasi sudėtingesne sistema, apimančia atsargų pirkimą, ataskaitas realiuoju laiku ir mokėjimų stebėjimą, „Merch Cat“ žada, kad jie gali „geriau prekiauti, padidinti pelną, padaryti savo gerbėjus laimingesnius ir praleisti daugiau laiko darydami tai, kas jiems patinka“.