Ar muzikos kompanijoms pakeisti partnerius tampa per sunku?

Negalite pakeisti partnerystės nesugadinęs obuolių krepšelio? Tai tampa sudėtinga problema daugeliui muzikos kompanijų, nes dažnai priimami sudėtingi partnerių sprendimai dėl platinimo, PRO, autorinių atlyginimų stebėjimo, metaduomenų, bilietų pardavimo, masinio mokėjimo sprendimų ir, taip, muzikos agentūrų.

Iš tiesų, daugeliui muzikos pramonės atstovų tampa vis sunkiau pakeisti prastai veikiančius partnerius ar įsitvirtinusius procesus, nors status quo reiškia sulėtėjusį augimą. Taigi kokia yra juostos atplėšimo paslaptis?

Beje, įsišaknijęs platinimo partnerysčių klampumas tapo dideliu kliūtimi neseniai „Universal Music Group“ patvirtinus „Downtown Music“ įsigijimą. Indijos gyventojams Downtown priklausanti FUGA tapo labai svarbiu akcentu – daugiausia todėl, kad dažnai neįmanoma pakeisti platinimo partnerių.

„Muzikos platintojų keitimas – tai ne tik kūrinių įkėlimas į naują platformą“, – pažymėjo simfoninio platinimo turinio kūrėjas Randi Zimmermanas. „Užkulisiuose jūsų katalogas yra susietas su sudėtingu metaduomenų tinklu. Niekas jums nesako, kokie trapūs gali būti tie ryšiai – galite netyčia ištrinti ilgus metus trunkančią algoritmų istoriją.

Panašios problemos iškyla tarp autorinių atlyginimų surinkimo partnerių, tokių kaip PRO, kur pakeitus arklius gali atsirasti galvos skausmas ir prarasti krūvas grynųjų.

Peršokti nuo KMI į ASCAP ar atvirkščiai? Būkite atsargūs, nors platesnėje autorinių atlyginimų rinkimo srityje santykinai nauji žaidėjai, tokie kaip „Word Collections“, sugebėjo pritraukti klientų, tokių kaip „Metallica“, tiesiog sugeneruodami stipresnius turinio atitikmenis ir honorarų srautus, ty akivaizdžiai skirtingą pajamų lygį.

Susirūpinimą kelia ir privalomos sutartys. Kalbant plačiau, įtikinti įmones pakeisti įsitvirtinusius partnerius ne visada yra lengviausias pokalbis – net ir įmonėms, turinčioms tvirtus sprendimus, kurie aiškiai supaprastins procesus ir padidins pajamas.

Tai apima masinių mokėjimų sunkiasvorį „Tipalti“, kuris neseniai DMN pasakė, kad kartais įtikinti įmonę pereiti nuo įsitvirtinusios mokėjimų partnerystės yra sudėtingiau nei turėtų būti – net jei perkėlimas yra akivaizdžiai geriausias žingsnis, galintis sukelti daugybinį augimą.

„Tipalti“, DMN partneris, dabar teikia masinius mokėjimus už ilgą muzikos kompanijų sąrašą, įskaitant „Ninja Tune“, „Splice“, „Vydia“, „Create Music Group“, „Thematic“, „Spitfire Audio“ ir anksčiau minėtą „Symphonic Distribution“. Daugeliui tų įmonių, norint augti, būtina pereiti prie rimto masinių mokėjimų teikėjo – „Splice“ yra vienas iš aukštesnio lygio pavyzdžių.

„Pasaulinėje muzikos ekonomikoje prisirišę prie senų išmokėjimų pardavėjai gali sukurti stiklines augimo ribas dėl rankinio sudėtingų honorarų padalijimo ir mokėjimų, susijusių su naudojimu, valdymo trinties“, – aiškino „Tipalti“ prezidentas Robertas Israchas.

„Šiuolaikinėms muzikos kompanijoms tikras rūpestis yra ne tik likti pas seną pardavėją, bet ir skaidrumo bei auditui paruoštų ataskaitų stoka, kurių dabar tikisi atlikėjai, prodiuseriai ir teisių turėtojai kaip standartas. Rizika, kad teikėjai nebus keičiami, gali tapti alternatyviųjų sąnaudų svarstymu.

Israch paaiškina, kaip išmokos, finansai ir „Tipalti“ masinių mokėjimų gebėjimas yra pirmaujančių muzikos kompanijų konkurencinis pranašumas. Po pereinamojo laikotarpio „Tipalti“ daugiausia dėmesio skiria tam, kad jos muzikos kompanijų vartotojams būtų akivaizdu, kad jos pranašumai yra akivaizdūs, ir leidžia pramonės atstovams iš lūpų į lūpas suburti kitus, kurie nekenčia pokyčių.

Tada yra duomenų klausimas ir kas turi prieigą prie jų.

Grįžtant prie greitai besiskleidžiančių patvirtinto „Downtown Music“ įsigijimo realijų, daugelis nepriklausomų leidyklų, bendradarbiaujančių su „Downtown“ priklausančiu platintoju FUGA, dabar imasi tolesnių veiksmų. Prieš Europos Komisijai patvirtinant sandorį, indies išreiškė susirūpinimą, kad FUGA įsigijimas suteiks Universal Music Group matomumą su didžiuliu kiekiu nepriklausomų įrašų įrašų.

Tačiau remiantis su DMN pasidalinta informacija, daugelis Indijos liks FUGA, nepaisant susirūpinimo dėl duomenų, susijusių su UMG įsigijimu. Tai klasikinė sąnaudų ir naudos analizė, o atsižvelgiant į FUGA platinimo svyravimus ir keitimo skausmą, daugeliui nepriklausomų šalių gali būti per sunku pakeisti platinimo partnerius.

Bet kada daro ar prasminga atlikti pagrindinį keitimą?

Pramonės žaidėjai sakė DMN, kad į jungiklius paprastai verta investuoti tik tuo atveju, jei yra labai akivaizdus pranašumas – ir nepersijungia aiškiai sukels platesnes problemas ir neigiamą augimą.

Kaip kartą pasakė CD Baby įkūrėjas Derekas Siversas: „Jei nesakai: „Pragaras, taip!“. apie ką nors pasakyk „ne“.

„Splice“ – vienam žinomiausių „Tipalti“ muzikos industrijos partnerių – ankstesnį „partnerį“ valdyti užtruko daug daugiau laiko, todėl jiems reikėjo veikti skirtingose, pasenusiose sistemose, kurias reikėjo pertvarkyti. Pasirinkimas buvo akivaizdus.

„Vien už 900 honorarų mokėjimų paketą man prireiktų dviejų savaičių“, – sakė „Splice“ buhalteris Nas Yaqoobi. „Žinojau, kad mums reikia naujos automatizuotos platformos. Kalbant apie mastelį, mes tikrai pasiruošę sėkmei. Mūsų mokėjimų procesas nebėra didžiulė našta finansams.”