Artone įsigyja Townsend muzikos D2C, superfano potencialą
„Townsend Music“, Jungtinėje Karalystėje įsisteigusį platintoją ir tiesioginį mažmenininką vartotojams, įsigijo „Artone“, Nyderlandų įmonė, turinti įmonių portfelį, aptarnaujantį fizinę muzikos rinką. Sandorio sąlygos nebuvo atskleistos.
Townsend Music įkūrėjas Steve'as Bamberis įsigijimą pavadino „aiškia galimybe greitai stumti Europos plėtros strategiją į priekį, nes Artone jau turi nusistovėjusius pardavimo, platinimo ir gamybos įrenginius“.
Pasak pardavimų direktoriaus, „Artone“ gali greitai plėstis ir pasiekti savo tikslą tapti pasauline D2C įmone Bruce'as McKenzie. „Artone paslaugų rinkinys iš vinilo gamybos, ES fizinio platinimo ir etikečių paslaugų suteikia mums puikią sinergiją, kad galėtume pasiūlyti tiek savo D2C klientams, tiek super gerbėjų klientams itin apmokestintą paslaugą“, – sakoma jo pranešime.
„Artone“ susikūrė 2022 m., susijungus Harleme, Nyderlanduose įsikūrusiai vinilo presavimo gamyklai „Bertus Distribution and Record Industry“. Į įmonių portfelį taip pat įtraukta „Sound Factory“, kuri teikia atlikėjams ir leidykloms sprendimus, kaip išskirtinį turinį parduoti tiesiogiai vartotojams; dvi leidyklos, leidžiančios muziką fiziniais formatais: Muzika vinilo pavidalu ir Muzika kompaktiniame diske; ir V2 Benelux, kuri teikia etikečių paslaugas Nyderlanduose, Belgijoje, Prancūzijoje ir Vokietijoje.
„Įsigijimas yra dar vienas sveikintinas žingsnis Artone nuolat plečiant savo paslaugų portfelį ir suteikia mums buvimą JK rinkoje“, – sakė generalinis direktorius. Janas Willemas Kaasschieteris sakoma pranešime. „Šis įsigijimas sustiprina mūsų, kaip pasaulinės fizinės muzikos platinimo lyderės, pozicijas. Džiaugiamės dėl galimybių, kurias tai suteiks, ir tikimės kartu kurti fizinės muzikos ateitį, plėtoti tolesnį pasaulinį aprėptį ir novatoriškus sprendimus muzikos industrijos labui.
Fizinės muzikos pardavimai ir toliau sparčiai auga, nes transliacija užima didesnę pasaulinės rinkos dalį. Pramogų mažmenininkų asociacijos duomenimis, per pirmąjį 2024 m. pusmetį Jungtinėje Karalystėje vinilo pardavimas išaugo 13,5%, o kompaktinių diskų pardavimas pagerėjo 3,2%.
Vinilų pardavimui ir toliau augant, o srautų augimui lėtėjant, muzikos pramonė vis daugiau dėmesio skiria „superfaniams“, norintiems mokėti daugiau už aukščiausios kokybės patirtį ir apčiuopiamus produktus. Antradienį (rugsėjo 17 d.) vykusiame „Universal Music Group“ kapitalo rinkų dienos pristatyme buvo kalbėta apie neišnaudotą galimybę užsidirbti pinigų iš supergerbėjų. „Mes kuriame naujus būdus ir gauname pinigų, kaip patenkinti supergerbėjų paklausą produktų, patirties ir prieigos, kuri priartina juos prie muzikos ir jų mėgstamų atlikėjų“, – sakė generalinis direktorius. Lucianas Grainge'as.
„Warner Music Group“ generalinis direktorius Robertas Kynclas taip pat per savo kadenciją prioritetu tapo superfanai. „Vienas iš svarbiausių dalykų yra išsiaiškinti tiesioginį ryšį su vertingiausiais gerbėjais“, – sakė Kyncl Morgan Stanley technologijų, žiniasklaidos ir telekomunikacijų konferencijoje kovo 6 d. „Kadangi tai svarbu ne tik norint gauti pajamų ir gauti naujų pajamų, bet taip pat svarbu pradėti naują muziką, kuri yra mūsų veiklos pagrindas.
Veiksmingas supergerbėjų pasiekimas gali būti pelningas įrašų kompanijų darbas. Remiantis IFPI, naujausioje ataskaitoje „Music in the Air“ „Goldman Sachs“ analitikai įvertino 4,5 mlrd. Didelė dalis tų pajamų galėtų būti gaunama iš aukštos kainos ir didelės vertės muzikos prenumeratos paslaugų, kurios viršija dabartinę aukščiausios kokybės prenumeratos pakopą.
Fizinės prekės yra įrodytas būdas susisiekti su superfailais. Rinkos tyrimų bendrovė „MusicWatch“ nustatė, kad 20 % JAV muzikos gerbėjų labai mėgsta savo mėgstamus atlikėjus, kurie eina į koncertus, perka prekes bei albumus ir norėtų išleisti daugiau už atlikėjo VIP patirtį. Tuo pačiu metu „Townsend“ siūlomų tiesioginių vartotojų parduotuvių pardavimai atsiranda daugiau. Pirmąjį 2023 m. pusmetį JAV tiesioginiai pardavimai vartotojams, kuriuos stebi Luminate, per metus išaugo 20 proc.
